我們過(guò)去從來(lái)沒(méi)有像最近兩年那樣關(guān)注基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。自從國(guó)家層面提出“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”之后，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)的人如雨后春筍一般多了起來(lái)。
在去年及今年的早些時(shí)候，很多基于互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能夠輕易地得到風(fēng)投的青睞。似乎隨便搞個(gè)公眾號(hào)和APP，只要你會(huì)講故事，錢就滾滾而來(lái)。
當(dāng)然，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在沒(méi)有搞清楚自己的可持續(xù)發(fā)展的模式之前，即便融到了錢，也不過(guò)是在人們的視野中滾滾而去——如今市場(chǎng)并不太景氣，風(fēng)投也收緊了錢袋子。
這也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模偃缫粋�(gè)項(xiàng)目不是基于用戶痛點(diǎn)來(lái)構(gòu)建運(yùn)作模式，那即使是披上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的衣服，也只是燒錢的貨色。模式與痛點(diǎn)，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先關(guān)注的事情。
隨著“雙十一”臨近，公眾對(duì)電商的關(guān)注度也在提升，東莞有不少電商企業(yè)也在備戰(zhàn)這一年一度的網(wǎng)購(gòu)盛會(huì)，而位于厚街家具大道的歐工國(guó)際軟裝就是其中一家。
這家專注于互聯(lián)網(wǎng)軟裝服務(wù)的電商公司的執(zhí)行總裁謝夢(mèng)龍告訴筆者，雖然公司從2013年下半年才開(kāi)始運(yùn)作，但是早已經(jīng)完成了A輪5000萬(wàn)元的融資，而A+輪接近一個(gè)億的融資也已完成，新一輪的公司估值達(dá)到6億至8億元。
能夠在短時(shí)間內(nèi)得到這么多融資，這家東莞公司是怎樣做到的呢？謝夢(mèng)龍說(shuō)，他們做的就是基于行業(yè)痛點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)來(lái)思考運(yùn)作的模式。
對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶進(jìn)行室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師們，盡管能夠用電腦素材來(lái)制作出美輪美奐的設(shè)計(jì)圖，但當(dāng)用戶要按照設(shè)計(jì)圖上的樣板來(lái)買軟裝材料時(shí)，往往是徒勞無(wú)功——有裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道，軟裝其實(shí)是一個(gè)不斷妥協(xié)的過(guò)程。
針對(duì)這一痛點(diǎn)，這家公司與所有采購(gòu)商合作，對(duì)每一件商品都進(jìn)行多角度的拍攝，形成確實(shí)存在商品實(shí)物的圖片素材，并對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師們免費(fèi)開(kāi)放設(shè)計(jì)平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師采用他們的圖片素材來(lái)為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)——這樣當(dāng)用戶需要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)找不到了。
另外，對(duì)于傳統(tǒng)的軟裝行業(yè)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一家店鋪不能容納太多風(fēng)格的軟裝產(chǎn)品，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就不會(huì)有這樣的限制。于是謝夢(mèng)龍和團(tuán)隊(duì)成員，把所有分散的軟裝產(chǎn)品從零到整進(jìn)行歸集，按照不同的風(fēng)格對(duì)軟裝的產(chǎn)品進(jìn)行打包，按照每平方米的價(jià)錢來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
而當(dāng)消費(fèi)者付費(fèi)之后，公司會(huì)把采購(gòu)商的商品按照每個(gè)消費(fèi)者的采購(gòu)需求來(lái)進(jìn)行打包，并統(tǒng)一發(fā)貨，從而解決消費(fèi)者在購(gòu)買軟裝飾品時(shí)過(guò)于零散化的痛點(diǎn)。
歐工的模式確實(shí)是針對(duì)痛點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，因此能夠獲得資本的青睞。但從更高的層面來(lái)看，整個(gè)家裝行業(yè)存在互聯(lián)網(wǎng)改造的重要需求，才是此類細(xì)分電商能夠獲得資本青睞的根本原因。
去年被業(yè)內(nèi)稱為“家裝電商元年”，大量的熱錢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；而在2015年，資本進(jìn)入市場(chǎng)的熱情并未降低，有不少公司已經(jīng)得到了C輪、D輪的融資——這是因?yàn)檫@一行業(yè)如今仍未有一家獨(dú)大的霸主，誰(shuí)都可能有機(jī)會(huì)。
因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，專注于用戶痛點(diǎn)和模式創(chuàng)新并無(wú)不妥，但要把眼光放得更高一點(diǎn)，不要“只見(jiàn)樹(shù)木、不見(jiàn)森林”。從行業(yè)大環(huán)境來(lái)尋找細(xì)分的切入點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存活來(lái)說(shuō)，或許更加重要。
